一九八一年

实在闲得疼

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第七百四十六章 角色互换

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形势比人强,这一回不仅仅是两个大企业急了,部里一样的急不可耐。

领导们下达了硬任务,要求务必买到最先进的设备,无论如何要填补几种重要化工产品的国内空白。

“东芝事件”上了党校的教材,绝大多数干部都学习,以此认识到西方阵营的真实嘴脸。

大领导觉悟不低,严肃指出当前形势严峻,西方国家将要联合起来制裁我们。

有些原材料我们必须做到自给自足,否则对不起国家节衣缩食进行的投资。

领导下达任务,讲政治,讲感情,讲国际形势,讲迎难而上,讲“东芝事件”,就是没讲再给多少外汇。

不能怪领导们,如此情况下,外汇更显弥足珍贵,要做好用多少,外汇储备就减少多少,没法补充的心理准备。

况且批出去的外汇就是按照原先的合同数额,不要回来一部分已经不错了,哪有可能加码?

巧媳妇难为无米之炊呀!两家大型化工企业的领导们傻眼了!

怎么办?是不是再发扬自力更生艰苦奋斗的精神,减少一些进口设备,用国产的替代?

废话?谁不知道要尽可能节约外汇?国产能够替代的早就替换了,现在订货的设备都是一个萝卜一个坑。

这都是配套性极强的设备,不是随随便便去掉一部分能行的。

没法谈啊!不能硬碰硬,得迂回。

国内谈判代表前倨后恭,跟秦淑洁和她的团队大打感情牌。

只可惜,这招没用。

因为在半年前秦淑洁为了早点拿到预付款,也跟对方打了感情牌,还动用了关系网。

然人家一推六二五,七八个主要领导互相踢皮球,没人回绝,也没人办事儿,就这么拖着。

此时角色互换,秦淑洁当然硬起心肠争取利益最大化。

也算是给这些人一个能够记一辈子的教训。

见中方谈判代表拿不出实质性的东西,秦淑洁准备以退为进,追问道:

“贵方真的没有办法批到外汇了?”

“真的一点点办法都没有,部里就给了这么多。”

“那这笔生意我们做不成了。算了吧,以后有机会再合作。”

秦淑洁站起身准备结束谈判,她公司的其他谈判代表立刻开始收拾桌子上的东西。

“别,千万别,我们再商量商量。”

“不加价百分之三十,我们公司真的做不下来。没法商量。”

“我们拿不出外汇,可以拿人民币,您别急,咱们再谈谈,总能找得到办法。”

“唉!其实我有一个更加好的办法,只不过你们有可能又得请示汇报,保不准一个月都没有答复。

万一西方开始禁运,那时候我们根本没本事把设备弄来。”

中方代表没有反驳,因为他们都从上级那里得到了消息,知道以美国为首的西方阵营正在上蹿下跳,意图制裁中国,大家都有被禁运的心理准备。

“您有什么办法,具体说说呗。”

“我们公司对贵单位进行过资产评估,贵单位拿不出外汇不要紧,可以算股权,我们看好贵单位的前景,对持有贵单位的股权很感兴趣。”

“持股?这、这,没有先例呀!”

“按照资金额度,我们持股比例不会超过百分之二十,根本做不到控股,当然影响不了贵单位的决策。你们好好考虑,我只能给你们三天时间。”

不控股,没有决策权,仅仅是规范财务接受监督参与经营,分享以后的红利。

这条件貌似不难接受,领导们立刻给部里打电话请示。

部里也很急,两个小时后就有了回复,可以让外资参股,但是要尽可能压缩他们的占比,一定要把以前没算进来的资产全部算上。

还有一条最重要,务必让对方想尽一切办法,争取做到设备在十二月底前运达,否则就悬了!

那是领导们又得到了新消息,意识到所谓的制裁调查不会如“东芝事件”那般拖一两年,估计最迟明年春天这把刀就会落下。

之所以答复如此快,是因为上面认为到了争分夺秒的时候。

领导们还指示加快谈判速度,万万不能再浪费时间。

然后资方代表立刻联系秦淑洁,表示用不着等三天,明天八点钟继续谈判。

第二天,谈判一开始,中方就把估值往高了说,连公路、水路都算投入,只肯承认百分之十的股权。

接下来又旁敲侧击,询问这些设备有没有可能今年年底到港?

稳坐钓鱼台的秦淑洁心里暗笑。

她当然知道当下最需要顾虑的就是制裁,那些外国代理公司果断撤走,足以说明制裁必然发生。

秦淑洁在美国多年,明白资本是和政治勾结的,那些大公司对重大决策总能先知先觉。

她订货的公司是埃克森美孚是美国第一化工品牌,能量大着呢。

如果人家意识到有可能无法按时发货,早就该开始进行终止合约的谈判。

八千万美金的合同不是小数,违约赔偿双倍定金,四千八百多万,人家绝无可能吃这个亏。

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