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第946章 共享单车

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八月七日,在一家饭店的包厢里,气氛热闹非常。

“你家老四什么时候办满月酒啊?”王辉笑着问道。

“不准备大办,就是家里人聚一起吃个饭。简简单单的,不想太折腾,也不想太麻烦。”李凯笑着说道。

“你总是这么低调,二胎的时候就是如此,三胎还这样。要是换成别的人,巴不得天天举办呢,光收礼钱都够财富自由了。”张可笑着说道。

“没必要,我也不喜欢热闹,怡菲现在也正需要休息,就家里人简单吃个饭,有那么个意思就行了。就算是大办又如何,他这么小知道什么呀?”李凯笑着说道。

“活的通透,给你点个赞。”肖沙说道。

“我这次来专门给怡菲带了一些土鸡蛋和土鸡,还有两头土猪。全部都是山上放养的,没有吃过一口饲料,纯天然无污染的,营养丰富。”闫旭笑着说道。

“活的?”张可问道。

“那必须是活的啊,死的都不新鲜了。”闫旭笑着说道。

“心意领了,大老远的送过来太折腾了,上次都跟你说了,不用这么客气,都是自己人。”李凯笑着说道。

张怡菲生产完的第二天,闫旭送过来一百斤土鸡蛋、三十只活的土鸡和两头活的土猪,随车来的还有两个屠夫和厨子,现杀现宰。

马楠送来了五十斤进口鸽子肉,大滋补。

“不是什么值钱的玩意儿,一点心意。”马楠笑着说道。

自从搭上李凯的线后,俩人不仅在商业圈的名气起来了,就连话语权都跟着起来了。

“来,让我们干了这杯酒然后开始说正事儿。”李凯举起酒杯笑着说道。

“干杯!”

“干杯!”

“干杯!”

“干杯!”

“今天让大家来是因为有个不错的项目,本着肥水不流外人田的原则,把大家叫过来一起参与参与。”李凯笑着说道。

“就等你这句话了!”张可笑着说道。

嘀嘀打的他参与了,可是现在他后悔了。

不是后悔参与了,而是后悔还不如两个娘们儿有魄力,持股太少了。

为这事儿他狠狠的捶了自己一顿,暗骂自己没出息。

现在新项目又有了,一定不能怂,敢闯敢拼。

“你们平时骑自行车吗?”李凯笑着问道。

“没有,都是开车。”

“好多年没骑过了吧。”

“没有,太累了。”

“我倒是陪孩子骑过两回。”

“也是,都是一群大佬,怎么可能经常骑自行车。那这项目估计你们做不成啊,都没有什么经验。”李凯调侃道。

“这话说的好像你天天骑车一样。听你的意思这个项目是跟自行车有关系?”王辉笑着问道。

“嗯,如果在市区的马路两边放置一些共享自行车,一块钱可以在市区骑行二十分钟,你们觉得这个生意怎么样?”李凯笑着问道。

“一块钱二十分钟,价格倒是不贵。放在马路边就是为了让人骑的,那就得放在人流量比较大的地方,比如学校、写字楼、医院、机关单位等等。”张可说道。

“你今天的脑瓜子挺好使的,没错,肯定得放在人流量大的地方,充分提高单车的利用率。

然后为了避免车子被骑行到很偏僻的地方,可以设置一些骑行区域,超出区域会自动上锁。”李凯说道。

“一辆自行车得两三百块吧,一个城市得投放多少?一万辆估计不够吧。”马楠说道。

“看城市区人口,一百万人得配大概两万到三万辆左右,这个数字只是我估计的啊,后续可以动态调整。”李凯笑着说道。

“一万辆就是两三百万,全国这么多城市,几个亿也撑不了几天吧?”闫旭说道。

“你们可能想的过多了,共享单车和我们自己家里买的自行车不一样。共享单车的结构很简单,也很小,而且是大批量定制,采购价不会超过一百块。

前期可以先在一线城市投放,慢慢扩散到二线和三线城市。获客来源也很简单,有现成的。”李凯说道。

“微讯?”王辉眼睛一亮问道。

“对,微讯上面添加个公众号就行了,每个单车配一个二维码,用户用微讯直接扫码就可以骑行,骑完了从零钱上自动扣款,方便不?

一个人从单位到家里的距离是三四公里,某天他下班晚了,公交车没了,打车的话得十几块,不舍得。现在有共享单车,一块钱或者两块钱就骑到家了,他用不用?

一个在校的学生,从学校到另一个学校找同学玩,骑自行车是不是比公交车或者出租车更方便?”李凯笑着说道。

“前景很广阔啊!”马楠赞叹的说道。

普通人挣钱是很难的,如果能省钱肯定愿意省钱啊。

别说三公里五公里了,就算是十公里都有大把的人愿意骑车过去。

比走路快得多,比打车便宜的多,为什么不选择呢?

“我觉得行,可以试试,我参与。”张可笑着说道。

“这必须参与啊。”马楠说道。

“不让参与都不行。”闫旭笑呵呵的说道。

“你说怎么整吧?”王辉看向李凯问道。

“先找自行车厂家,确定住共享单车的造型和款式,成本一定要低,但是安全性一定不能有问题。

软件平台我这边让人开始整,很快就能推出,包括公众号都会同步推出。

先选择十个城市一起搞,每个城市两万辆起步,交管部门你们负责去沟通解决。”李凯说道。

“没问题,股权怎么分配?”张可问道。

“注册资本暂定一个亿,后续肯定会多次追加,你们做好心理准备。微讯因为提供用户数据了,出资五百万持股百分之十,没问题吧?”李凯笑着说道。

“没问题。”其他人纷纷点头,微讯引流是个很重要的环节,何况持股并不多。

“我出资一千万占股百分之十,剩下的股份你们自己协商。”李凯说道。

他不需要控股,本来就是拿出来交朋友的,大头让他们占着就行了。

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