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第9章 广交会

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方国飞这样的人,真的是应这个时代而生的,九十年代初,只要你胆子大,敢想敢干敢闯,屡败能够屡战,就总会有几个节点,让你正好就踩在时代的风口上,跟着就起飞了。

因为徐爱莲爸爸的关照,方国飞他们外贸公司,作为全省外贸体制改革的试点单位,获得了本来像他们这样的外贸公司,根本就不可能拿到的广交会的参会资格。

方国飞拿到的,还不是一个小摊位,而是和省纺织一样,由十二个小摊位打通的,一百个平方大小的展示厅。

这么大的一个展示空间,所需要的租金,在当时是一笔巨款,连徐爱莲的爸爸都认为,方国飞是不是头脑发热了,你这么一个小外贸公司,要这么大的展厅,你有那个能力吗?

方国飞很快就展现出了他的能力,他想出一招,跑去找了六家他下单给他们的工厂,让他们来分摊这笔摊位费。他向他们承诺,会把他们的产品,在广交会上展示出来,还会带几个厂长,一起去参加广交会。

并且答应,只要在广交会上接到的单子,都会优先分给他们去的几家工厂。

几位厂长,虽然厂里一直在做着外贸产品,但广交会对他们来说,以前也只是听说过没见过,现在有这个机会,可以去参加广交会,还是带着他们自己的产品,这几个厂长很快就答应了。

这样,整个广交会的摊位费,方国飞等于一分钱也没有出。

摊位费解决了,方国飞接下来要考虑的,就是怎么把自己的展厅做得很气派,让人印象深刻,至少要比省纺织的展厅有气派。

方国飞当初从省纺织辞职,说是要去搞外贸公司的时候,省纺织的人,当时都当成一个笑话,什么什么,一个司机,也要去开外贸公司了,哈哈哈哈,大家觉得,这和癞蛤蟆想吃天鹅肉有什么区别?

这种冷言冷语,传到方国飞的耳朵里,他不停地冷笑,想当初,你们不是都以为,我要去泡徐爱莲,也是癞蛤蟆想吃天鹅肉吗,结果怎样,我吃到没有?

笑吧,笑吧,你们笑吧,最后我方国飞,会让你们一个个都笑不出来的。

方国飞就是憋着这样的一口气离开省纺织的。虽然从当时的规模来说,他的外贸公司,和省纺织相比,和蚂蚁和大象比也差不多,但方国飞一直暗暗在和省纺织较着劲。有了这个机会,他当然不会放过。

当时社会上还没有专门的策展和布展公司,连装潢公司都刚起步不久。方国飞虽然小时候学过一段时间的画,但也只是到画一只猫,不会像一只老虎的地步,他哪里会懂什么展厅的布置。

加上他以前在省纺织只是一个司机,广交会倒是去参加过几次,但每次都是开幕之前,把参展的东西,从杭城拉去广州。展会结束之后,把这些东西,再从广州拉回来。

他就是进过会馆,那也是大家都还没开始布展的时候,扛着东西进去。或者是已经把展厅拆掉之后,他进去帮助扛东西。真正开展时候的展馆,他一次都没有进去过。

方国飞一筹莫展,不知道怎么办好,偶然看到广交会的宣传口号里,有“对外开放的舞台”这样的话,突然眼睛一亮,受到了启发。

既然是舞台,他就经人介绍,去找到了省歌舞团的美工,让他来帮助设计展厅。歌舞团的美工也不知道广交会的展厅,应该怎么布置和装修,方国飞和他说:

“你把展厅当舞台就可以,怎么漂亮给我怎么来,只要能吸引人就好。你想想,那广交会,和四季青服装市场也差不多,通道里客人来来往往的,经过我们展厅,眼睛一亮,哇,这么漂亮!一定要进来看看,这样目的就达到了。”

方国飞一说,美工马上知道该怎么做了,何况那个时候,歌舞团已经烂在那里,没有演出,连工资都开不出来,有这样一个赚外快的机会,他怎么舍得错过,马上动手干了起来。

设计图画好,确实很有舞台效果,整个风格是江南的园林设计,亭台楼阁,就像是梁山伯和祝英台十八相送走过的地方,半空中,竹林里还挂着穿着真丝服装的人体模型,又像是敦煌飞天的画面。

方国飞看了这个设计稿,很满意。这个时候,美工又给方国飞出了主意,他说,你这个不是服装和纺织品展示嘛,干嘛那么死板,把衣服都套在塑料模特和衣架上,为什么不能找几个漂亮的身材好的女人,穿上衣服,在展厅里走来走去。

“这个才是一道流动的风景线!”美工用了当时报纸上很喜欢用的一句话。

方国飞眼睛又是一亮,觉得这个主意太好了,他马上想到,何止是在自己的展厅里走来走去,我让她们在整个广交会的会馆里走来走去,身上挂块牌子,上面写着展厅号,把在其他地方的客人,也都吸引到我的摊位里来。

方国飞一说,美工也亢奋了,大叫道:

“方总,要说脑子反应快,还是你啊,这样一来,不是整个展馆,都变成你们公司的展示舞台了?”

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