奔腾年代

孤独查理

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第1章 重返医药行业

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我是那种纯野路子出身的人,其实很多工作在我眼里都分别不大,都是那种属于牛马的时候多,我家里虽然不算有钱但是一直也没缺着我花,赚钱什么的对我来说也只是一个模糊的概念——我出去工作,赚到了工资,就不需要再跟米娜我姑她们要了,赚钱对我来说意义也就这一点。我干过很多活,给别人打工打了很多次,老了以后自己做生意那也不用说了,年轻的时候有一段时间我是压根没有文凭的,就光靠着一张脸一张嘴就能把别人说服,让他收下我试试——咱应聘的也不是什么央企国企互联网巨头什么的,哪怕他们那个招聘信息上写的是要大专文凭起步,我去了也能把人事忽悠服气把我收下,这个没有例外——除非是你进都不让我进去,我说几句话你都不想听,那就完全没办法,只要你让我说几句话,我总能找到一个能让你看上的点的,我这人有毒,甜言蜜语的说起来滔滔不绝,别人看我这么能说确实是忽悠人的好料子,就把我收下了——事实会证明他收得对,我一般都是应聘销售岗,因为我就擅长干这个,就愿意把东西卖给别人自己赚点辛苦费,就能把一个东西不论通过什么手段卖给别人,让我干别的我还不去呢——像我这个造型,我这个层次,我这个文化,我在不论什么公司里除了销售干别的也赚不到钱不是吗?

我的业务能力强,但是脾气很差,别人,不论是客户还是领导,谁敢跟我摆谱我就给谁记小本本上,将来离职的时候一次性跟他算账。据我观察撞到什么样的人其实完全就是随机,有的人比如我第二份工作那个经理,他又是那种挑刺型人格,我当时在做的是医药代表,这个活是需要跟一些医生打交道的,我做得很好——其实这个活的根本是你得发现医生们的一些小癖好,满足他们这些东西,他开方子的时候自然就把你的药写上去了——医生们绝大多数都是正经人(起码那时候是,现在的话,我离开这个行业太久了不太清楚),他们见的生离死别太多了,对人世间的很多事看得很淡,所以医药代表难做的地方就是你得找出一个医生的真实喜好。现在的话,以你的理解就是钞票呗还能有啥爱好,过去不是,很多医生不差钱,你给他钱反而容易把事情搞砸,你得仔细研究一个医生的谈吐、表情、肢体动作,寻摸这家伙心里在想什么。我就见过一个三甲医院的医生,别人怎么做他都不搭理,就是不给你开方子,我去了蹲那里研究了五六天,发现这小子一有空就在那里摆弄他办公室鱼缸那几只小鱼,我就跑去花鸟鱼虫市场搞了一个好的鱼缸,给他把那些乱七八糟花花绿绿的小鱼放了一缸搬进他办公室,第二天方子上就有我那时候在做的药出现了...

有的人不在意你那俩个比钱,他更在意心情愉快,照我看这种人是最难打交道的,收钱就办事的那只是最容易打发的一种人。

总之,我有那样的口才、耐性和洞察力做我的工作,所以跟医生们处得关系非常好,他们出了方子都是有提成的,我当然也有能力把跟他们的关系捋顺,让大家都多多赚钱,这本来是个皆大欢喜的局面——对医生来讲,他开的方子是你家的还是别家的药都差不多,完全就是看医药代表的业务能力,说白了就是哄他们的能力,这个能力我还是有点的,但是总有人给你捣乱,你做出点成绩,他就觉得是他的本事,你是在他领导下才有这个结果的——不用说,第二份工作那个经理就是这样。

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