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第430章 价格

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上午,宝印优品总裁丁澜的办公室。

宽大的办公桌后,唐禹鸠占鹊巢般的坐在老板椅上。在他的对面则是丁澜与陈欢两女,除此之外再无旁人。

有了周立南的前车之鉴,今天这场会议唐禹没再叫公司的高管。

今天他们这个三人小团体之间的要聊的事属于是公司的机密,如果被人泄露出去,将会对公司后面的战略布局有很大的影响。

所以唐禹经过深思熟虑后决定,今天聊的这些事只在他们三人之间通个气,至于公司的其余高管只要配合工作就好。

陈欢摸着手里的布料,皱眉道:“这布料的棉含量大约只有一半。”

她之前便在宋家上班,宋家做的同样是纺织行业,布料这种东西她经常接触。

外加上最近宝印优品创立,她这位主抓生产的副总裁更是经常在公司与工厂之间来回奔波,纺织出来的新品布料全都要经过她的手,短短的时间便积累出了丰富的经验。

丁澜伸手摸了摸,却摸不出个所以然。

她只感觉这块布料偏硬,摸起来没有他们厂生产的柔软舒适。

唐禹道:“百分之六十的棉含量,百分之四十的聚酯纤维。”

陈欢有些诧异的看他。

自从宝印优品成立唐禹一直在金陵没有回来,不像她经常接触厂里生产出来的面料,怎么会比她还会辨别,甚至准确的说出混纺比例?

似是猜到了她心里的疑惑,唐禹从一旁的包装盒里拿出了商品标签。

一般的商品标签都会写清楚面料的材质,只不过很少有人会看其中的好坏。

混纺与混纺之间也是有差距的,就如前文所说,在绵中掺杂其余的聚酯纤维,可以增加面料的光泽度或者挺括性、柔韧性,但这个混纺的比例是有讲究的。

比较高级或者说比较良心一些的混纺面料,棉含量普遍在百分之八十甚至九十以上,聚酯纤维含量极少,只是单纯的为了增加面料的质感。

但像樊家这样的混纺比例,其最大的目的就是为了节省成本。

陈欢接过标签看了一眼便放在了一旁。

“难道樊余年是要与我们打价格战?”

唐禹摇头道:“还不清楚,我们刚刚来的路上,特意找了一家莱茵家纺的直营店逛了逛,这种面料的四件套在店里的挂牌价格是399,不清楚优品库会不会也是这个价格。“

陈欢道:“他这是大陆棉与化纤混纺,这种面料算上原材料与运输、人工、店铺成本,一套也不会超过一百块钱。”

唐禹点头认可:“不错,就算是棉含量百分之百的大陆棉面料,一米的成本也才十块出头,就算是算上斜纹或其他的纺织工艺成本,或者里面含有长绒棉,一米的成本也不会超过二十。”

“这一套基础款四件套耗料应该在八点三米左右,如果用百分百大陆棉,成本也才一百左右,外加上加工费、运输、店铺,分摊下来总成本大概在一百八左右。”

“就算这样卖399,利润大概也有个百分之六十左右,樊余年用混纺面料,利润恐怕要达到百分之八十上下了,他还真是贪心啊。”唐禹感慨。

陈欢道:“溢价是线下家纺店,服装店、甚至零售行业的普遍操作,之前的宋家也是这样,相比起来我们算是良心商家了。”

对于面料方面丁澜懂得不多,但是对于数字她很敏感。

闻言她道:“与他相同价位的是我们厂内生产的五十支长绒棉面料,一米的成本大概在二十五左右,加工成一套四件套用料成本大概在两百。外加上加工费用、运输,还有店铺成本。”

“虽然说店铺直接使用集团商场的店铺,不用交租金,但我们占用一间店铺,集团便会损失一间商铺的租金,所以租金成本还是要算进去的。”

“这样算下来,我们做这样一套四件套的成本在三百左右,同样也是399的价格,我们的利润点只有百分之二十五。”

做生意与做生意是有区别的,百分之二十五的利润在房产开发行业属于正常范围,那是因为资金的基数庞大。

在现如今的餐饮、零售等行业内,百分之二十五的利润已经算是薄利多销了。

唐禹靠在椅子上,手指轻敲桌面,思索着两人的话。

他们家的产业基本都是长线投资,不管是洗浴还是商场,都是前期大笔砸钱,然后等待后期一点点的获得收益,回本,然后赚钱。

开这家宝印优品,对于纺织行业他灌注了很多的精力去学习,但却忽略了零售行业最基本的经营模式。

按照陈欢与丁澜所说,宝印优品的利润确实压得有点低了。

丁澜迟疑道:“任何时代人均资产呈现的都是金字塔趋势,普通人占大多数,越有钱的人越在金字塔的上层,人数也就越小。“

“消费同样如此,越低级的消费往往越大众化,人数也就越多。”

“我们现在跟樊余年同等价位,所面对的客户群体是同样的,品质方面我们占优势。”

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