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第79章 博弈欧洲市场 1

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穆青想,艺辰一直想在欧洲建立自己的营销渠道,但一直都没有做成。

所以高档瓷销售才不得不再次停滞。

他们销往欧洲的订单并不能打艺辰自己的商标。

只能打欧洲进口商的商标,他们一直都是通过欧洲进口商做欧洲生意。

工厂如果跟静原做,也许给到工厂的价格会比艺辰高。

艺辰作为合资方老板,不允许工厂跟静原做生意,目的恐怕也在于此。

一方面静原是艺辰在欧洲的竞争对手,另一方面,静原直接在欧洲销售,没有中间商赚差价。

那么即使在工厂拿到的价格跟艺辰一样,但因为比艺辰少一个中间环节,价格上肯定有优势。

二者销售同一家工厂的产品,艺辰恐怕会被挤出市场。

三人告别沈先生后,一同走回展会。

一边走,穆青一边把自己所想跟梁、于两位讲出来。

梁亚静听穆青讲的这些,说:“这恐怕是一个比较难办的问题。”

“跟静原合作,会伤害艺辰,甚至会给艺辰在欧洲制造很大的麻烦。”

于总说:“就是,人家艺辰吕先生一再强调不要跟静原合作,恐怕也是出于这样的考虑。”

听于总这样讲,梁亚静问:“可以不跟静原合作,但艺辰订单转走,我们工厂订单量下滑,该怎么办?”

于总默不做声,良久,说:“恐怕只能想其他办法。”

梁亚静:“还能有什么办法?现在静原跟合作厂闹翻,正好给我们提供了一个机会。”

“我们如果不能抓住这个机会,恐怕人家就会去找其他工厂了。”

“到那时,我们想跟静原合作,恐怕都没有可能了。”

于总说:“那我们怎么办?”

梁亚静苦笑着站住脚:“于总,我在问你怎么办,怎么你又反问我?”

于总尴尬地说:“我也不知道该怎么办。”

“艺辰我们恐怕得罪不起,他们跟集团公司的关系很好。”

“得罪了他们,恐怕集团公司就会出面,那时我们会很麻烦。”

一直都没有出声的穆青,这时说:“其实,现在即使我们没有跟静原合作,在欧洲市场,艺辰一样跟静原并存、竞争。”

“只是销售不同工厂的产品而已。”

“那么我们按这个逻辑想,”

“生产两种完全不同的产品,一种是原供应艺辰的老产品,另一种是静原现在合作厂的产品。”

“两种产品分别供给两家客人,规定好,静原不准卖艺辰的产品,艺辰也不准卖静原的产品。”

“是否就跟现在他们在欧洲市场并存是一个道理?”

于总点点头:“这倒是一个办法,只是不知道艺辰会不会同意。”

梁亚静说:“艺辰不同意没关系。”

“我们可以不跟静原合作,但前提条件是,艺辰必须把已经转走的订单拿回来。”

于总接着梁亚静的话继续说:“如果他们不愿意拿回来,他们就没有理由去集团公司告状。”

“也没理由不让我们跟静原合作。”

梁亚静点点头说:“我们要去乾山的展位看看,他们都在生产什么。”

乾山的展位,至少比穆青他们工厂大四五倍,人也多,大部分外国人,估计应该以欧洲人为主。

他们的产品大部分是四方形的,而且还原焰烧成。

跟自己工厂的产品区别很大。

三位老总一边看,一边用眼神交流,他们看着这些产品,知道穆青的提议应该可行。

从人家的展位上出来,梁亚静问穆青:“还原焰烧成,我们恐怕做不了吧?”

穆青:“欧洲人喜欢青白色,这是跟美国订单很大的不同。”

“艺辰在我们工厂的欧洲订单,正好不是这个颜色。”

“那么我们就完全可以利用这一点,区分两家公司在我们工厂的产品。”

“我们可以跟艺辰讲,跟静原合作,我们是另外一个配方。”

“跟他们的产品完全不同,所以他们也就不用担心在欧洲跟静原竞争的问题。”

梁亚静看着穆青问:“你的意思是另外做一个配方,还是氧化焰烧成,但达到还原焰的效果?”

穆青点点头说:“我们目前已经有这种配方。”

“只是没有大批投入过生产。”

“两三年前给一些欧洲的小客人交过货。”

“一会儿回到展位上,您可以问一下董经理具体是哪一个客人,我已经记不清楚了。”

“这个配方我们就叫青白瓷。”

“这次广交会,我特别嘱咐董经理,带一些青白瓷的产品样板。”

“因为知道要跟静原谈合作,他们目前又在广西生产,而广西大部分都是还原焰,跟我们的青白瓷很像。”

“我估计,静原三番五次找董经理他们,恐怕也是见到过我们青白瓷的产品。”

于总这时说:“带了,肯定带了,在准备广交会样板时,我看到过这种青白瓷,当时销售部就说是穆总让带的。”

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