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第30章 国企困境

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听王铁这样讲,大家一时沉默不语。

最终梁亚静打破这种沉默:“高档瓷如果能够找到销路,其实就是另辟蹊径,跳出了目前这种低价格竞争状态,可惜现在高档瓷并不能形成销售规模。”

曹志讲:“我们现在高档瓷相当于是在跟骨瓷竞争,可是却没有骨质瓷的知名度,本身优势又不能被市场接受,这是目前我们高档瓷的两难境地。”

王铁看了一眼曹志:“这种两难造成了销售的尴尬,定位是高档瓷,可是根本就没人认可,形不成销售,再好也没用。”

“现在看,最初花了一大笔钱上这个项目是盲目的,没有认真做过市场调研。国际国内市场至少暂时都不认可,仅仅自己认为他是好东西,是高档瓷,恐怕太主观了!”

曹志叹口气:“意愿是好的,想摆脱中国产品在国际市场上低档货的形象,可是仅仅靠主观意愿是没用的。”

王铁说:“至少短期内,想依靠我们现在的高档瓷,走出目前的销售困境,可能性几乎没有,所以我们还是想其他办法吧。”

大家再一次陷入沉默,都知道为了高档瓷销售,王铁没少费力气,但效果并不是很好。

王铁最终打破沉默,对梁亚静讲:“亚静,让你主管生产、劳资、采购,可以暂时不管生产。”

“我看生产就完全交给穆青,穆青现在做的花纸降价,很符合普通瓷减低成本的思路,你的工作重点暂时放在劳资、采购两大块。”

“现在工厂排名靠前的主要成本,一个是人工成本,另一个是燃料成本,想办法把这两块成本尽快降下来,对全厂总成本的降低至关重要。”

“这两个部门人员,很多时候都已经习以为常,习惯于现存的就是合理的。”

“调你一个外人去管理他们,就是希望你作为一个局外人,能够更清醒地看到,现存这两个方面不合理的一面,然后加以改正,使这两方面的成本都能减低。想听一听你在这两方面的想法。”

梁亚静低头沉思一会,说:“明白王总的想法。现在这两个部门,大家反映比较大的是他们吃回扣。”

“劳资部正常安排一个工人,都要以各种名义刁难别人,让人不得不靠请客送礼巴结他们。”

“采购部就更过分了,不论买什么东西都要拿好处,这已经是尽人皆知的秘密了。”

“我现在的工作重点就在这方面,希望尽快找到证据,杀一儆百,否则恐怕很难往下进行。”

“问题在两个部门都得到应有的整肃后,才可以考虑成本的减低问题。”

王铁点点头,看着梁亚静说:“很对,这是首先要解决的问题,解决完这个问题后,下一步你会怎么做?”

梁亚静说:“人工费用的减低估计要两个方面,一个方面是精简辅助岗位人员,撤裁那些可有可无的工作岗位,合并到生产一线,不能到一线工作的富余人员安排下岗。”

“另一方面是对各岗位定额重新测算核定,保证员工工作满负荷运转。”

“采购,一方面大宗物资实行招标采购,比如王总刚刚提到的能源成本。其实我们用量最大的就是煤炭,可以货比三家,招标采购。”

“另一方面,对一些低值易耗品实行定价采购,走访市场,定期制定不同产品的采购价格,高于这个采购价格的不允许采购。”

王铁默默地听着,没有插话,等梁亚静说完,王铁对梁亚静说:“你能大概估计这样做以后成本会下降多少吗?”

梁亚静一时窘迫不知道该怎么回答,看得出这个问题他还没有准备好。

王铁看着梁亚静窘迫的状态:“没关系,没有测算好也没关系,抓紧时间测算,我需要这个数据。”

梁亚静说:“好的,我会尽快拿出测算数据。”

王铁继续讲:“亚静,你刚才讲的这些,我自己估计还不够,你再认真想想还有没有其他途径。”

“我不想干涉你的思路,只是给你一些参考,比如现在我们的匣钵作为一种辅助材料,是否可以考虑外购?是否外购成本会比我们自己生产的成本低?会低多少?”

“我们的注浆成本一直都比较高,也不是我们的强项,是否也可以考虑外购?只要能够降低成本,这些方法都可以考虑。”

“现在不论匣钵还是注浆,我们周边有很多民营小厂在生产,价格很低,他们发愁的就是订单不稳定。”

“如果能够找到一两家配合我们的这类工厂,长期合作,使我们的成本大幅度减低,都可以考虑。”

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