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第91章 改变

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“累吗?”云深帮她捏腿,“没想到,你还真是挺能说的。”

“其实,我还蛮奇怪的,你这一张冰块脸,是怎么把之前的生意做得那么好的?”月影反问。

今天和他一同出门言商,见了有十来家商铺的掌柜。他谈生意时,一是不愿意还价,二是全程一个表情。

当时,她就想,幸好他是戴着面具,否则那张脸就把生意搞砸了。

对方质疑不是正统俞家的商品,说不可信。他一听,急了,当下黑了脸。

要不是她早已学会擦眼观色,提前拦着他,估计忙活了一整天,一家也谈不下来。

“我还有一件事不明白,那老祥家的主要做陶器定制,你和他谈生意,还是谈茶生意,这是怎么回事?”云深不解。

“老祥除了陶器,不是还做家用装饰吗?”月影吃着他给自己切好的水果,“茶园不是种了新茶,老树的茶叶虽然不能饮用,但是能做成一个叫做“茶饼”的工艺品。”

“茶饼?”云深反问,“能吃吗?”

“能看!”

月影白了他一眼,跑到屋里拿出一封信,“这是灵君妹妹给的书信,首先恭喜你快要当舅舅了。”

话说,月影回来到文氏屋里问安,看到这封信爷也很惊喜,没想到这么快。

“真的?”云深打开看了,“是妹妹的笔迹,娘知道了吗?我去告诉她。”

“回来,”月影有些无奈了,他们跑了一整天,这封家书肯定是在家带孩子的文氏接收的,“我们不是在外跑了一天?”

“是啊,瞧我一高兴,忘了这事。”云深抓一抓脑袋,“我们送点什么礼物给这个小外甥?”

“礼物的事,你不用操心,娘和我商量了,这才刚怀了,还没坐稳呢,也不急这一时半会,倒是这送礼物的钱,我们还要先去挣呢。”月影说的事大实话,真是一语惊醒了他。

这几天在外跑生意,他们拿了不少钱去买样品回来,必要时,还买了一些伴手礼。

文氏看到他们辛苦,陪嫁都偷偷拿了部分贴补,月影的私房钱还供应了一半。

“对,这事再议。”云深坐回去,问她,“夫人,你说要我整改一下以往的经营方式,那你认为要怎么改?“

“我们先讨论茶饼的事。”月影喝了一口水,开始说起来。

“我了解一下,杨城有一家农夫,他们家事做茶麸的,这个茶饼的制作方式,应该和茶麸差不多,我们可以先先去了解一下。”

“我从未见过茶饼,也不知怎么做,我听的。”云深回道。

“你的画画技术怎样?”

月影看他一脸迷茫的样子,就知道明天找到那家农夫,要是没有一个样本图,仅仅凭着她的三寸不烂之舌,估计也没法说清。

“画你,可没法画好看的。”云深怯怯地回道,看她的眼神,又不敢直接回绝,“我试一试,要是画不好,你晚上可不许再赶我去睡地板。”

“成交!”

月影铺好笔墨和画纸,在他刚要开始落笔时,说道,“你要是画不好,我从今晚开始睡地板,直到你画出我想要的样子为止。”

云深听了,握着笔,愣住,看着她。

他想问,能不画了吗?可是,现在看到她正在兴头上,他问不出口。

经过了解,她才知道,这茶艺是现在正开始盛行的,云深之前用着客上门的传统模式。

一是得益于俞家百年诚信言商的招牌,二是俞家的茶园原来是当做家人赏玩的地方,而杨城还没开始种茶,他们就开了茶铺,一家独大,怎会没生意?

现在的时局不一样了,杨城渐渐多了新茶铺,选择多了,又没了俞家这块招牌,没了后盾,那是一定要整改。

“我们先从经营模式上改变,第一步就是要把传统地等客商来,变为我们主动上门谈生意。”

月影回忆后,说道,“我了解一下,紧邻两县还没有正式的茶铺,倒是一些小货郎卖的。我们可以去看一看,能不能合作开铺子。”

“那岂不是要买新铺子,请新人?”云深皱眉,“要是以前还行,现在我们最是缺银子的时候。”

“这你放心,我和娘商量了,可以从我们的私房钱里拿出一些,到时候还回去就行。”月影解释,“二叔还给我们的钱庄,不是还有小额贷款吗?”

云深想了想,“你的意思是,资助当地的货郎开店,从我们这里拿货?”

“聪明,一点就通。”

月影拍一拍他的脑子,“让你晚上少熬夜,又不听话,变笨了吧?脑子都没之前好使了!”

换做以前,这些点子,是不需要月影说得那么仔细。

她知道云深现在的压力,一家子等着新进银子开锅,他总是宁愿自己苦点累点,也不愿意家人受委屈的。

或许儿时被遗弃的遭遇,始终成为他心头的痛,总会介怀,人也早熟一些,敏感一些。

离搬出来独立门户,都有三个月了,外边还有一些风言风语,冷眼看笑话的人。

怪不得他之前死活不肯答应她一起出门谈生意,原来主要是这原因。

可想而知,他的压力有多大。

人一旦忧虑过度,过分夸大自己的困境,就会容易失去信心,一旦失去信心,几乎做什么事情也不成了。

次日,月影和他跑到邻县,刚开始,那些人以为他们是骗子,后来还是他俩自报家门,说是俞家人,又看到他们提了现银过来,这才肯相信。

五天过后,杨城周边的两个县,分别谈了两家铺子。

钱庄的贷款有利息,茶的销路也打通了,是可以一举两得的事。

更重要的是,这样做,改变了云深之前侧重大订单,忽略了个人销售的销路。这样一来,若是大订单出了问题,零售还可以继续经营。

砰—

“大公子,少夫人,不好了。”梳桐急匆匆地跑来敲门,一进门就说这话。

“出什么事了?”月影先反应过来。

“老宅子那边传话过来,说是要闹出人命了,老太太正要请大公子和少夫人过去呢。”梳桐总算一口气说完了。

“让石头备马,我们过去看看。”月影急急地吩咐了。

云深托住她,“不会是你的猜测是对的?”

“先去看看。”月影被他这么一提醒,心里也七上八下的。

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