爱丽丝适时开口，“您看看，这腰挂带出去多气派！原本您这样尊贵的夫人，是应该带金制腰挂的，但是本店实在是太追求实用性了。原本七镑的东西，现在改为实用的银镀金，只需要两镑十先令。”
她比出四个手指头，说道：“像您这样的家庭天使，想必一定具有勤俭持家的美德，这一条腰挂买回去，整整省了四镑十先令，四镑十先令，您都可以为您的丈夫置办一件新的长礼服了。”
这位夫人被她的悖论忽悠的晕头转向，好像自己本来就会花七镑买一个腰挂似的，她犹豫再三，最后还是掏了腰包。
爱丽丝热情的把她送到门口，“夫人，如果您的腰挂需要涂油保养，请让您的女仆把它送到我们店里，我们这里免费为您做保养。”
虽说花了点冤枉钱，但这位夫人心里美滋滋的，毕竟她可不是在哪里都这样受人尊敬。
等珀西先生看了几个孩子，确定他们都在安稳的休息，就拿着一套旧衣过来了。
爱丽丝得意的把账本给他看，“您回家的这段时间，我卖了一个银镀金腰挂，赚了一镑五先令。”
珀西不敢置信地看着账本，又抬头看看货架，最后还是不太敢信，于是去收银的抽屉里数了一下里面的金额。
过了一会儿，他才发现此举不妥，连忙解释道：“我只是觉得这太不可思议了。”
爱丽丝明白，珀西先生并不是怕自己监守自盗。只不过这么夸张的利润，让他觉得匪夷所思。
“你是怎么办到的？”珀西先生确认了她所说的话都是真实的，忍不住问道。
爱丽丝笑得像个机灵的小猫，灵动的眼睛看了看那条腰挂之前的位置，说道，“只要把东西，以顾客能接受的最高价格卖出去就好了。而且我没想到那位夫人会不还价。”
爱丽丝本来都做好了降价的准备，只不过这是第一招不奏效时的第二招。
这时候，又有生意上门了。
门口的铃铛响了，一个穿着黑色双排扣长礼服、头戴丝绸礼帽的绅士走了进来。
爱丽丝看到他挺直的身板与轩昂的气质，再加上他被晒得黝黑的脸庞和袖口处露出的白皙皮肤，以及整齐的八字胡，基本断定，这应该是个退役海军。
而且看他衣着考究，这人退役前，应当有一定的职务，因而现在他被安排了一份相对体面的工作。
退役军人、有钱，现成的冤大头……啊不，大客户，爱丽丝下意识想道。
她用得体又不过分谄媚的笑容迎了上去，“先生，能为您做些什么？”
来人掏出一块金色怀表，爱丽丝的眼睛一下亮了，可真是一年不开张，开张吃一年呀！
这大金表，光秃秃的，肯定要配一条金链子。
爱丽丝回头走向柜台，拿起货品记录手册，装模作样的看了起来，“请稍等先生，我想您一定是想配一条表链。”
她翻了几页手册，眼睛却偷偷瞄了一眼价目表——纯金表链：进价四镑十二先令。
“找到了！”爱丽丝向左侧的货架走去，小心翼翼地取下一个包装精美的小盒子，珍而重之地打开来。
链子没有什么多余的装饰，只是光滑的金色链条。
“先生，您看看，这条表链与您的怀表正相配。”
男人言简意赅，丝毫不废话，“多少钱？”
爱丽丝说道：“这是纯金的材质，算您个成本价，七镑。”
珀西在后面眼珠子都快瞪出来了，小姑娘真敢说啊，还“成本价”，不过这确实是个新潮的词汇，她是从哪里知道的，报纸吗？
男人轻微皱了一下眉头，显然觉得有点贵了，爱丽丝趁热打铁的说道，“这表链和礼服可不一样，好的表链您可以用十年甚至更久，礼服可不能。”
爱丽丝看他爱惜地摩挲着怀表，眼神里带着一些怅然和怀念，她灵机一动，说道：“这只怀表对您来说很珍贵吧，我想，只有珍贵的表链才配得上它。”
男人愣了一下，冷峻的脸上居然露出温馨的微笑，“好吧！”
他掏出口袋里的一张五镑纸币和两枚一镑金币，递了过去。
爱丽丝把表链小心地放回盒子，相当恭敬地用双手托着盒子，递给了男人。
直到男人关门带动着铃声响起，珀西先生才回过神来。
两镑八先令！
加上之前的一镑五先令，这短短一会儿，爱丽丝就给他赚了将近四镑！
珀西先生暗暗想着，恐怕今天一天，爱丽丝就能保证十先令的周薪了。
后面的六个小时里，爱丽丝卖出了一些诸如肥皂、蜡烛、羊毛袜、袖扣一类的小东西，又卖了不少饼干、黄油一类的食品。
一家店总不可能一天到晚都是大生意，不过以爱丽丝的头脑和口才，即使后来只是卖这些利润不高的小物件，她也能说服客人，买更多的商品。
等到下午六点的时候，珀西先生核对了一下账本和收银台里的钱，发现爱丽丝居然一天之内，为他净赚了五镑的利润！
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