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第25章 变通的办法

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陈西峰倒是没有托大,站起来迎接:“在轻松的环境下谈事情,可能思路会更开阔,反正来这里化不了多少钱。”说完,挥手让茶艺师结束演示,离开了包厢,接下要商谈的事情,外人不方便在场。

李如烟对于茶楼里清静的环境感到满意,但不习惯复杂的泡茶过程,认为完全是装斯文,于是自己点了一壶花茶开始享受独特的味道。

四人重新坐下后,陈西峰喝了一口茶,开门见山地说道:“欧阳,我今天约你见面,是我对完成第一道考验有些想法,想听听你的意见。”

“我考虑好久,认为对外销售一半数量单身公寓的这个任务根本不可能完成,为此我想改变思路,我打算用赵先生留给我的钱来收购全部的单身公寓,反正董事会没有规定我不能用自己的钱来进行收购。”

欧阳如玉听着陈西峰创新的思路,开始时明显愣住了,但仔细一想,她明白过来。

既然销售是一个死局,根本无解,那么改换一下思路,倒未尝不可。

只是她担心地问道:“陈董,你收购这些单身公寓后,资金会被套住,从而影响后面几道考验的完成。”

“另外,陈董,你准备如何来处理这些单身公寓?”

陈西峰已经从茶艺师那里学习了最基本的泡茶技艺,现在他开始实际操作。

他给欧阳如玉倒了一杯茶后解释道:“既然董事会认为我只要完成一半的单身公寓销售就算完成考验,那么我就打算用一半的价格收购所有的单身公寓。”

“这些单身公寓如今不仅没有升值的空间,而且越拖久越会贬值,同时还要支付一笔不菲的管理费。”

“为此我相信那些董事能同意我的收购建议。”

欧阳如玉点了点头,张峰说的与自己想的一样。“天悦”单身公寓已经成为云海集团的烫手山芋,急于扔掉。现在陈西峰愿意用自己的钱来接手,这些董事应该会同意,毕竟关系到他们的年终分红。

陈西峰继续说道:“欧阳,一旦收购成功,我将对‘天悦’单身公寓进行改名。”

欧阳如玉神色一怔,有些不高兴地问道:“‘天悦’名字不好听?要知道,这个名字是赵老先生亲自取的。”

赵起年先生对她有着知遇之恩,欧阳如玉觉得留着这个名字,可以有些念想。

面对欧阳如玉的疑惑,陈西峰解释道:“‘天悦’住宅小区的名称不改,但单身公寓不宜与住宅小区用同一个名字。”

“这些单身公寓,我以后准备进行出租。租客成分复杂、流动性大,为了不引起‘天悦’住宅小区居民的反感,我打算单身公寓小区与纯住宅小区彻底分隔开来,各自进出。”

“既然二个小区单独进出,为了避免产生混乱,名字不要用同一个为好。”

“我考虑用重奖的方式来取名,这也是一种宣传手段,可以成功地进行推销。”

“针对年轻的租客,我打算在明华市主流网站和手机的微信、QQ上刊登‘重奖征名’的广告。”

“在广告中,可以详细介绍这些单身公寓的套型与面积、租金、配套设施等等,然后征求适宜的小区名。”

“拟设一等奖1名,奖金5万元。入围奖20名,每名5000元奖金。”

听到这里,南宫婉拍手称赞道:“征名奖金和广告费,20万元不到,但能起到寻常广告起不到的轰动效应。”

“年轻人觉得动动脑取个名字,发发邮件,就有可能赢得5万元或5000元奖金,许多人当然愿意进行尝试了,这样一来,单身公寓出租的广告效应就达到了。”

欧阳如玉比南宫婉稳重,听了陈西峰的想法,点了点头,表示同意。

陈西峰看了一眼激动的南宫婉,给她倒了一杯茶,继续说道:“要麻烦南宫婉去有关部门打些交道,办些手续。”

“我打算在单身公寓的小广场构建一些特色小餐馆。既解决众多单身汉和年轻情侣就餐问题,又免除了油烟污染住宅区的烦恼。”

“同时在每幢单身公寓的一层,除了大楼门厅外,还要开设各种满足于年青人消费的店铺。”

“比如健身房、桌游室、图书室、网咖店、影视厅、银行、超市、洗衣店、水果店等,同时还有年轻女性经常会光顾的美发店、美容美甲店等。”

“反正这些单身公寓的产权都是我的,应该没有人会反对开建这些商铺。这些商铺的租金也是一笔不小的收入。”

南宫婉依着云海集团的关系,觉得只要不是过于棘手的问题,她都能搞定,为此她一口答应下来:“陈董,行,我马上去协调好。”

陈西峰喝了一口茶,继续往下说道:“租客成分复杂、流动性大,为了保障租户安全,我打算对每幢公寓楼配备六名保安,实行三班倒。”

“同时为了方便租户生活,每幢公寓楼配备一名管家。租客关注管家微信后,所有事情都可以通过微信找管家来进行处理,这种方式应该适合年轻人操作。”

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