穿越就被抓,我拯救华夏芯片

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第110章 我们应该是伙伴

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华芯的招商会结束当晚,企鹅麻总接到消息,立刻组织几位董事召开线上会议。

“本来只是去看看,没想到居然入股成功,早知道我们投100亿了!”一名董事兴奋的说道。

麻总内心大骂白痴,华芯怎么可能会给企鹅这么高的股份,能获得50亿的额度,已经让另外几家互联网巨头妒忌了。

“行了,华芯的路总提醒过,资金必须是可控的,从下属独立公司中拨过去,都说说吧,华芯这步棋的目的是什么?”麻化腾淡淡说道,其实心中早已兴奋不已,有了这1%的股份,跟上面算是搭上线了。

“华芯会不会有意入局互联网,难道华芯要做游戏?”

“白痴,企鹅跟半导体能有关联的业务只有云计算方面了!而云计算是需要大量服务器支持的,难道路总有这方面的打算?”

“极有可能,华芯在半导体方面的目标是实现国产化的替代,核心技术不再受国外控制,而华国现在,随便一台电脑,用的软件硬件基本都是国外大厂的,我认为按照路阳的性格,极有可能就是这个目的。”

“看来,得亲自去拜访下华芯的路总了,如果对方真有意,也不是不能投,这对企鹅的口碑大有帮助。”结束会议后,麻化腾心中开始期待了与华芯路阳的见面。

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华芯的拒绝在余跃的预料之中,这次他带队过来的主要目的还是跟路阳谈判,何洪年那边现在集中精力在下一款新品的开发,对集团董事会最近的意见很大。

“该争取的我已经争取了,你们自己搞出来事情自己收拾,海思是一家研发企业,不会把精力浪费在这方面,如果你们解决不了那就该换人了!”

撂下这句话,何洪年便一心搞研发去了,无奈之下余跃只能带人亲自到申城,好在路阳并未拒绝谈判。

“路总,过去的事,有我个人的原因,抱歉了!”余跃这次态度很诚恳,才不到半个月的时间,华微在国际市场上已经损失惨重,米国市场也是十不存一,董事会的压力很大。

如果换是以前,也许还会通过上面的关系,看看能不能有些帮助扶持,自从跟华芯闹翻后,也不好意思再提,这让余跃深刻的认识到华芯在上面的定位。

“余总言重了,我们之间从没有个人的恩怨,华国的半导体企业能起来,这是我最大的心愿,对于华微,我从来都是尊敬的,你们的选择我不会干预,路同大家一起走,路不同,希望我们都能成功!”

看着路阳认真的回答,余跃有些明白上面为什么会选择他来负责华芯了。

“行,那就都过去了,在商言商,麒麟810的事我代表华微谢过路总,既然光刻机已经有所突破,是否该让我们的同事回去了,现在的华微更需要他们。”

路阳淡淡说道,“回去做什么?”

“自然是筹备晶圆厂的事,这可是当初说好的!”商业谈判都这样,先开的条件往往让人难以接受。

“说好的事情,在合约里写着,我想问余总的是,你们建晶圆厂,难道要从ASML购置光刻机?”

合约中仅仅是关于华微芯片的优先采购权,其他方面其实都是路阳跟任老的口头协议,更何况任老还亲自告诉他那300人不用回华微了。

建余跃正欲开口,路阳抢先说道,“余总,你应该能看出来,我不算合格的商人,商场上那套就别用在我身上了,最终心里不舒服的还是你自己,华芯的条件不变,这300人跟温总都留在华芯,另外支付1000亿购买相关技术授权,光刻机的费用另算,同时我个人可以承诺,EUV投产,我会优先提供华为,这些都可以写进合同。”

余跃想起几次与路阳的接触,确实发现对方一点商业套路都不玩,说什么就是什么,如果换是他,半导体年会要么吹得更牛X,要么把牌藏好。

“跟路阳谈事情,你最好直截了当,把条件说清楚,如果真有困难也可以提,他自己会判断,但不能用商业上的那套。”余跃回忆起何洪年对他的提醒。

稳了情绪,余跃说,“哎,路总都这么说了,300人的团队在华芯确实更有用,早日建好晶圆厂受益的是整个华国,我也不瞒你,华微现在的处境很艰难,我们的研发资金每年都是公开的,虽然2018在手机市场表现不错,但今年不容易了,米国的制裁对我们的影响很大,所以这1000亿,你看能不能降些!”

以余大嘴的骄傲,能说出这番话着实不易,路阳认真的打量着对方,明显跟上次见面时脸色差了许多,也憔悴不少。

思索片刻,路阳说道,“那就按华洪的级别核算好了,他们10条生产线,花了160亿,但是他们是有基础的,华微打算建多少条生产线?”

“20条DUV光刻机生产线,10条EUV生产线,华微的体量只能走IDM路线。”

“余总,20条DUV的生产线,整体授权的费用可不低,至少在500亿,更何况你们还要准备EUV,这是降无可降啊!你们就不担心产能过剩?华微的海外市场今年可不好做。”

华洪的价格余跃早已打听清楚,路阳确实没骗他。

“所以董事会这边提了个方案,可以让华芯入股!”

“已经没这必要了,余总,800亿,这个价格不能再低,希望我们两家今年共渡难关!”路阳说道。

余跃开始慢慢习惯路阳的谈判方式,想了下说道,“800亿没问题,谢谢路总,只是这付款方式能不能分三期进行,800亿的现金流一口气拿出,对华微的影响很大,极有可能触碰底线。”

资金现在已不是华芯的最大问题,路阳明白余跃并非卖惨。

“可以!我接受了,余总,还是那几句话,我们从来都不是敌人,而应该是伙伴,希望您说过的话,都能实现!”

说话路阳转身离开,如果是以前,或者换成别人对他余跃说这话,他只会一笑而过,但是现在不一样了。

离开的这个华芯年轻人,用他的实际行动告诉他,说过的话,他真能做到!

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