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第225章 华米谈判(二)

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当天下午,华国半导体行业企业代表,米方科技巨头共聚京城大会堂侧厅;

两排位置对坐,米国商务部部长吉娜,华国商务部部长程春贤正对;

华芯对面是英特尔,华微对面是苹果,华虹对面则是美光,中芯对面则是AMD……

程春贤率先发言,“首先热烈欢迎米国商务考察团一行,大家都是华国的老朋友了,相互之间的合作历史甚至超过30年,本着公平、公开、公正的原则,为促进双边贸易,共同推动人类科技发展,希望这次会谈能求同存异,达成共识。”

吉娜部长说道,“非常感谢华国的热情接待,华米双方都是具有国际影响力的大国,我们对华国的选择表示赞扬,科技是没有国界的,只有促进交流,共同发展,才能维护世界稳定,同时,科技也是造成不稳定的因素,企业不能将先进的技术用于战争,也不向具有潜在战争威胁的国家开放技术。”

好家伙,你就差没指名道姓了。

两位老大发言结束后,开始轮到企业代表发言。

众人目光集中在路阳身上,“别看我啊,各位都是大佬,我只是个小UP主!”

这种场合,路阳也只是在脑内发弹幕吐槽,现实中自然不能拉胯。

“尊敬的吉娜部长,米国的各位优秀企业家们,欢迎来到华国,华芯是一家致力于半导体研发的企业,为合作伙伴提供优质的产品与服务,推动人类科技进步是我们的宗旨。”

“为此,我们与英特尔、高通、AMD,美光都达成了代工协议,并愿意向贵国企业出售我们的核心产品光刻机,大家共同发展,共同进步。”

苹果公司库克立刻说道,“我们对华芯体系生产的芯片非常感兴趣,相信我们之间也会有很好的合作基础,只是一直无法联系到路总本人,合作迟迟无法展开。”

“库克先生,华芯还很年轻,需要发展,如您有兴趣,华芯科技非常欢迎您到申城做客。”

美光公司迪齐·莫罗为了恢复贸易,这次可是大出血了,这么好的机会,他自然不会放过。

“路总,既然市场即将开放,我们的订单与设备能否在今年内完成交货。”

路阳摇摇头,“抱歉,华芯现在的产能各位应该早就清楚,为表诚意,我们把各位的订单时间排到明年6月份,已是极限,虽然我们不是上市公司,但我们的光刻机,产品去向都是公开透明的。”

“而且,我相信各位手上仍然有许多库存需要处理,不是吗?”

明天就要签署协议,高通安东尼·布拉德也想最后再博一把,“华芯与我们的合作协议,是需要预付款的,一年时间,我们大半的现金流压在贵公司,这会给我们带来巨大的风险。”

余跃这时说话了,“安东尼先生,如果我没记错的话,我们当初的合作,预付款2年都是很正常的吧,公平是我们一向的主张,我并不觉得华芯的预付款有何问题。”

“如果要讲公平的话,那我们应该也与华国企业一样,只需30%的预付款,而不是翻了一倍。”迪齐·莫罗再次嚣张起来,今天的会谈并没记者在,大家都不是第一次见,说话非常直接。

华虹张弘晟说道,“迪齐先生,你不会忘了我们出口到米国是要上税的吧!作为代工厂,我们的预付款政策也是公开统一的,这条件比起以前应该算是优惠了许多。”

其他企业看着这几人争论预付款,心情各异,中方代表心中都有大仇得报的痛快感,而米方众人则有种屈辱感无法散去。

按理来说,官方的人是不会亲自下场协助企业谈判的,但吉娜却开口了,

“路阳先生,我们很欣赏华芯在关键时候做出的决策,但是贵公司的预付款政策并没有诚意。”

果然是不要F的人,程部长就从来不会为任何一家企业在这种场合说话,市场的就交给市场去处理,官方只会尊重选择。

路阳笑道,“吉娜部长,都一样的,华国的代工预付款是公开的,而且我们从不强求其他公司一定要在我们这里生产,都是自愿的,对吧,雷顿先生。”

曼伊·雷顿没想到路阳会把他卖了,这种场合,他敢表态吗?

好在他反应速度够快,“路总这话过了,据我所知,中芯就不是这种预付款制度。”

中芯董事长张德方瞬间怔住,不是,我就是个看戏的,你点我干什么?

“雷顿先生误会了,中芯现在有ASML体系与华芯体系两条线,路总说得没错,华芯体系的预付款制度是统一的。”

程春贤面不改色,不时端起茶杯,一副班主任看学生吵架的架势,而吉娜就不顾这些,

“程部长,我想双方在诚意上并不对等,华芯这样的代表企业应该做出表率!”

放下茶杯,程春贤仍然面带微笑,不失礼节缓缓说道,“华国从不干涉企业之间的正常交流,在商言商,吉娜部长,我想贵国的企业也同样不希望官方过多介入。”

吉娜面色一变,随后又想起华国在早座谈会上的强势,对荷兰、岛国、与泡菜国的问题上寸步不让。

变了,一切都变了,华国再也不是当初那个华国了。

谈判陷入僵局,路阳早知道米国的反复无常,没想到到了谈判现场也同样如此。

“各位心里都清楚,比起以前的条件,华芯的预付款比例算是优惠的了,更何况,你们的产品,最终还是会回到华国的市场,我不明白你们在纠结什么,以诸位的实力,这点时间差,比起结果来,是微不足道的,你们的利润不会变。”

路阳给几人认真分析起来,一旁的余跃也跟着说道,“今天贵国的纳斯达克科技股一片上涨,我想诸位就不用再纠结这种小事了,比起我们曾经的预付款,你们幸福很多。”

在心中默默给嘴哥点了个赞,幸福很多,这话都说得出口,人家那是拉不下面子。

烧烤几人组心中暗爽,面上却纷纷表态劝解。

米方几大巨头见这些以前的大客户都给足了他们面子,便没再纠结预付款的事,毕竟这种事他们当初可干得不少。

路阳在忍不住在心里笑道,“像群大宝宝,以后有你们哭的时候!”

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