自古开疆拓土，至少可以封侯，由此可见，土地多么重要。
西北部地广人稀，一州之地几乎比得上中原两个州，而定阳郡有三个州，土地面积相当于河北道的五分之一。
这就是六个州的地域啊。
简直是一笔惊世之财。
……
为了发这笔大财，昭宁准备让顾天涯装高傲，她认为越是高傲越好，越高傲越容易让人感觉有底气。
别人是来投奔的，肯定要选最有前途的主家，这时候故意高傲一番，确实能给人一种实力非凡的感觉。
但是顾天涯却认为不该如此。
古人并不傻，相反很聪明，若是论及阴谋诡计之道，古人甚至完爆后世那些夸夸其谈的人。
为什么呢？
原因很简单。
古代没有手机电脑，也没有数之不尽的娱乐活动，所以古人做事更容易专心，而专心最能激发人类的聪明才智。
说白了就是琢磨的多。
每个人都会为了自己的目标而琢磨，因此也就会极其擅长某一个领域的事。
比如黎民百姓，求的只是吃喝，想要吃喝，就得种田，所以老百姓整天琢磨的就是种田技巧，慢慢就会变成一个种田好手。
又比如富户，衣食可以满足，吃饱喝足之后，会有更多的追求，这时候就盼着家族能够绵延，期望晋升成为书香门第。
所以，富户子弟读书最容易出才子。
古代能学的书籍只有那么几本，但是人的一辈子至少三五十年，天天翻阅，日日诵读，任何一句文辞，都会被解读出无数的蕴意。
学识就是这么来的。
‘回’字有九种写法，并不是古人无聊，这其实应该是一种正面意义，体现着古代读书人的研究精神。
不钻研不行啊，除了读书没别的娱乐活动。
试想一下，当读书人能把‘白色蹄子的马’的后右边那条腿的蹄子上方那撮白毛专门造个字用来形容的时候，就可以知道他们平日是有多么无聊。
还有凳子的腿与腿之间连接的木棍的固定销子，总共八根竟然也各自有着不同的名字。
先别急着抨击，这其实都是学问，看似无聊透顶，其实是一种钻研。
钻研就是他们的娱乐活动，学识会在琢磨之中慢慢积累，所以古代文人容易出才子，而后世更多的则是一些读书匠。
这讲的是百姓和文人，因为钻研和琢磨而变得擅长。
还有一些人，擅长的是权势之道，或者更进一步说，乃是阴谋诡计的策略。
这样的人天天都在琢磨这些事，哪怕中庸之才也会慢慢变成人精，和他们打交道的时候，玩心眼能够出彩吗？
未必！
……
所以顾天涯最终决定不采纳昭宁的建议。
玩心眼，不一定是最合适的办法。
此时夜风如水，又有凉意习习，他伸手搀着昭宁胳膊，语气温和的道：“如果故作高傲，或者能体现底气，但是想要折服人心，我认为应该对之以诚，就好似交朋友一般，交一个就得是一生的挚友。”
昭宁微微皱眉，略显反感的道：“他们是来投靠的人，不需要太过重视，我很讨厌背主之人，总觉得他们背叛一次就会背叛第二次。”
顾天涯摇了摇头，轻笑反问道：“你当初建立娘子军之时，收服了那么多的绿林悍匪，那么我现在问一问你，娘子军那些将领有谁反叛了吗？他们当初投效于你，可也是背叛了自己的山寨啊。”
哪知昭宁看他一眼，傲然道：“他们可不算是背叛，因为我把整个山寨全都收编了。”
整个山寨一起收编，等于是连大头领也成了她的麾下，这自然是没有背叛，所有人一起选择效忠。
顾天涯微微一囧，感觉这个例子找的并不好，不但没有劝到昭宁，反而自己被将了一军。
但他仍旧坚持己见，郑重道：“我认为，应该待人以诚。”
昭宁又看他一眼，不知为何突然温柔一笑，柔柔道：“你是顾家之主，大事你拿主意，不管是对是错，我今次都听你一回。”
这话隐约有着很深的暗示。
若是对了，全家人跟着享福，若是错了，全家人跟着受罪。
显然昭宁并不支持顾天涯的意见，但是昭宁想要让他养出家主之风，所以才会不管对错都要赌上一回，她更看重的是顾天涯能够经历这些事。
唯有经历过，才会有经验。
既然如此，那就试试看。
顾天涯轻轻吸了一口气，低声道：“客人在哪？”
昭宁伸手一指村头驿站，语气悠然的道：“人已经来了五天，但我刻意晾着没接待，你若是觉得时机合适，咱们现在就可以去见见。”
顾天涯微微沉吟一下，道：“等会你们都别说话，看我的待人以诚是不是可行？”
昭宁柔柔一笑，温声道：“我刚才说了，今次不管对错全听你的。”
旁边小青小柔同样开口，俏脸肃然的道：“我们也听您的，不管对错都听。”
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