四合院之饮食男女

武文弄沫

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第607章 防火防盗防闺蜜

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“为什么要自己卖车呢?”

周苗苗看向身边的李学武问道:“既不能形成规模,又提高了成本。”

“而且,指标制替换计划制,本身就是一种市场的退步行为吧?”

“行啊,这些天的夜校没白读啊!”

李学武扭头打量了她一眼,目光里带上了一点点惊讶。

这份惊讶倒是让周苗苗欣喜不已。

来自于业务领导的肯定,是对她努力的最好褒奖。

“谢谢领导,我才开始学呢,”周苗苗理了一下耳边的头发,谦虚地说道:“这个道理我确实没想明白,请您教教我——”

“不懂就问,没什么不好意思的。”

李学武笑了笑,示意了副驾驶坐着的彭晓力问道:“晓力,你说说看,为什么要自己卖车?”

“是为了给经销单位做示范吧,领导,”彭晓力转身回答道:“我也是没太懂,只从商店的名字上直白理解了。”

“理解的没错,就是示范作用。”

李学武点点头,看向了窗外,问道:“那为什么要做示范店呢?”

“因为目前红星厂还没有能力把销售网络铺满全国,”他挑了挑眉毛,强调道:“当然,我这是把红星产品销往全国各地作为销售目标来谈了啊。”

“在不具备健全且广泛的销售网络时,就只能依靠目前已有的经销基础。”

“是供销合作社,对吧?”

周苗苗微微探着身子,看着李学武的侧脸问道:“我们只能跟供销社合作。”

“对,没错,是供销社。”

李学武点了点头,说道:“你们都跟供销社打过交道,他们的工作情况你们也有所了解。”

“我是不会去评价他们的工作水平,但我们要树立自己的品牌形象,表达我们对销售和顾客的态度。”

他转回头,看着彭晓力和周苗苗两人,说道:“我不知道你们听没听过鲁迅先生的一句话。”

“他说啊,国人都喜欢中庸和妥协,当你要拆掉一扇门的时候,他不让你拆,你就说要扒掉房子,门就能拆了。”

“当然了,我不是要拆谁的门。”

李学武笑了笑,说道:“我说的就是这个意思,你要达到某个目的的时候,就要提高它的心理预期和标准。”

“我能理解,领导,”周苗苗点点头,说道:“在不能干预和影响经销单位注重服务和销售态度的时候。”

“我们打造品牌服务示范店,就是提升顾客的购买心理预期,进而影响和倒逼供销单位提升服务品质,是这样吧?”

“是这个意思,理解的很透彻。”

李学武是个老司机,最会驱赶牛马了。

这种惠而不费的情绪价值随口就能给到位,让初入业务单位的周苗苗兴奋不已,甘为驱策。

“这是第一个原因,”他点点头,继续说道:“第二个做示范店的原因就是要接触市场,掌握话语权。”

“做产品,做业务,不能凭空想象,不能独断专行。”

他点了点自己的脑袋,说道:“一个人的思维永远禁锢在一个身体里。”

“要积极收集顾客购买商品的态度和情绪反馈,这样才能更好地做商品。”

“领导,话语权是什么意思?”

周苗苗侧着身子,看着李学武问道:“我是说,我们要跟谁强调这种权利?”

“所有人,跟产品相关的所有人。”

李学武拍了拍她的膝盖,解释道:“你想对经销单位提意见,那必须在销售业务上比他们做的更好。”

“你想给顾客介绍产品,解释功能,那必须比顾客更懂产品的参数。”

他点了点周苗苗,说道:“你是做销售的,要给工厂、给设计部门,给工程师提意见,那你就得比他们更懂市场。”

“所有的销售行为都是以产品为核心,以人为核心的。”

“你的目的是要让别人更好地买你的产品,对不对?”

“是销售掌握话语权吗?”

周苗苗好像懂了,好像又没敢懂,她迟疑的是李学武把销售放在了核心位置上,这与目前工业普遍存在的情况不同。

计划经济市场,所有的产品都很缺,设计和生产掌握在工厂的手里,拿出来能用,你只能买这一款。

现在李学武给她讲的是,销售驱动生产,销售掌握市场,这观点就很稀奇了。

“因需而就,本就是贸易存在的原理,”李学武说道:“目前的市场格局只是物资不丰沛的不得已而为之。”

“你信不信?”

他转头看向周苗苗说道:“用不了二十年,市场就会繁荣起来。”

“你说到时候应该是谁说了算?”

“我……我不知道——”

周苗苗震惊于李学武的话,她是从来都没有想过,未来二十年会怎么样。

“到时候你就知道了——”

李学武拍了拍她的膝盖,这可比老李的丝滑多了。

“要做品牌服务示范店,除了要示范服务,还要打造品牌,宣传品牌。”

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